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投放百度,360,搜狗,神马,巨量引擎广告的效果和真实体验

       营销策划     2023-06-13     eycms     70     1    

  百度、360、搜狗、神马和巨量引擎是目前国内主流的搜索引擎,也是广告投放的主要平台。在这些平台上投放广告,可以帮助企业快速提升品牌知名度和销售业绩。下面将分享一下我在这些平台上的广告投放效果和真实体验。


一、百度广告投放效果和真实体验

  我第一次了解百度竞价是在2015年10月。当时,我认为这是一个非常高端的东西,因为它需要花费大量的资金,所以非常重要。当时,公司的竞价专员工资比较高,我认为这个职位非常有价值,无论是从技术还是职位地位来看。我第一次投放百度竞价是在2017年5月,我选择了医美行业。当时,百度竞价相对来说还比较容易做,但由于我推广的是医美,而且是在深圳地区,竞争非常激烈,一个关键词的出价甚至可以达到五六十元。在2018年,  我从医美转向了男妇科,相对来说,男妇科比医美更容易推广。我负责的是江西赣州的一个项目,包括男科、妇科和不孕科。在2018年的百度竞价中,相对于现在来说还是比较容易的。当时,我在做妇科的时候,每天的预算在4-5千元之间,对话率在控制小病种的情况下,整体平均可以达到7%左右。如果加上升话宝,对话率会更高。

  在2018年底的某个时候,可能是10月或11月,百度推出了商家号和oCPC,这导致了我的竞价效果急剧下降。商家号刚上线时,我遇到了很多无效对话,很多对话只有一两句话,对话量也大幅下降,成本和到诊成本都直线上涨。我的朋友圈里也有很多人对百度竞价失望。后来我转向了教育行业,对医疗行业的推广情况不是很清楚,听说恢复效果需要几个月的时间。

  在2019年,我开始投放学历教育和入户业务,相对来说还是比较容易推广的。当时,使用基木鱼的行业用户还很少,使用oCPC的也不多。整个市场主要还是cpc,我整体的感觉是,2019年的百度竞价还是比较容易做的,尤其是投行业定向广告的效果很好,包括创意层级的自定义表单,都效果不  错。成本也很低。但是到了2020年,情况就不同了。2020年3月之后,很多大公司都开始使用oCPC,我的成本和量同比2019年少了1/3,成本也有所上涨。


  2021年,形势再次发生了变化。我认为最大的变化是两个方面。首先是基木鱼所谓的“风险行业”切换,虽然很多行业并不真正存在风险,但百度仍然将它们归为“风险行业”,这是无法改变的事实。其次是oCPC的0门槛全面开放。有些人可能认为这只是一个小变化,但实际上它的影响非常大。以前,如果你想投放0门槛的广告,你需要申请,如果不成功,你还可以选择CPC。但现在,0门槛全面开放,所有人都可以投放oCPC。这将导致市场竞争更加激烈,效果更难以达到。门槛的降低有利有弊,但从我的角度来看,大搜只会变得更难控制,更难做。


  就我个人而言,魏则西事件是百度广告的一个分水岭,而2021年则是另一个分水岭。虽然市场上仍有一些行业在百度上表现良好,但从整体上来看,百度的效果已经很难做了。即使在强制切换基木鱼之后的一个月或两个月内,效果可能会有所改善,但百度广告的大势已经不可逆转。特别是在字节系崛起之后,百度已经成为了鸡肋,弃之可惜,食之无味。

  

二、360广告投放效果和真实体验

  360的PC市场份额排名第二。在2018年,我投资了360的医疗竞价广告,针对妇科项目进行推广。尽管周鸿祎曾表示要放弃360医疗竞价广告,但在当时,360医疗广告仍然可以开户推广。在我所选择的城市江西赣州,只有少数竞争者投放360竞价广告,因此我的投放效果非常好。我选择了360移动端进行投放,虽然对话量不多,但成本非常低,到诊成本也很低,只有几百块钱。


  后来,我也在教育行业投资了360竞价广告,但发现效果并不理想。主要原因有两个:一是搜索词匹配不准确,360的匹配整体比百度、搜狗和神马要差,这导致了一些浪费;二是均价较高。360的广告位比百度多,如果想要排在前面,就必须出高价,因此我的360账户出价比百度还要高。


三、搜狗广告投放效果和真实体验

  在过去,我曾经投放广告到搜狗平台,效果非常不错。虽然搜狗的广告展现次数不多,但是它的流量质量相对较高。然而,我发现一个问题,搜狗的广告效果时好时坏,有时非常出色,有时却非常糟糕。我很难理解这种情况的原因。


  在过去,搜狗移动端市场份额排名第三,后来被腾讯收购后,好像就没有太多的消息了。现在,搜狗移动端市场份额仍然排名第二,这主要得益于腾讯为搜狗注入了大量的流量。当然,QQ浏览器的使用量也非常大。


  然而,现在搜狗的广告效果已经不如以前了,匹配度也有所下降。也许这是因为“逆水行舟不进则退”,如果没有进步,就会退步吧。


四、神马广告投放效果和真实体验

  在2020年5月之前,我认为神马搜索引擎的效果一直非常好。然而,自2020年年中以来,效果一直一般般,相比之前差了很多。在2019年,无论是在学历教育还是入户方面,我在神马平台上的投资成本都是最低的,而且投放量也很大,远高于360和搜狗。神马曾经是移动端搜索引擎份额的第二名,但现在已经被搜狗超越了。


  据我所知,现在投放神马广告的广告主已经不多了。很多公司在投放PC端广告时会优先考虑百度、360和搜狗,而在移动端广告投放方面则会优先考虑百度巨量和搜狗。神马的地位非常尴尬。以前,神马平台的效果非常好,投放量多、成本低、质量优。但现在,审核非常严格,投放量少,成本也很高。尽管我对神马这个平台的印象还不错,但我认为它需要有所改进才能重新获得广告主的青睐。


五、巨量引擎广告投放效果和真实体验

  尽管字节的搜索广告是最晚推出的,但它却是最为智能和攻势最大的。实际上,它更像是信息流广告,只是对关键词的元素进行了加强。以前,如果想要投放大量的搜索广告,只能选择今日头条,但现在,巨量的搜索广告已经打通了所有产品。在选择媒体时,可以选择今日头条、抖音、抖音火山和西瓜。


  尽管巨量搜索广告的数量不是很多,操作也不是很方便,但线索质量比巨量信息流略好一些。刚开始推出时,巨量搜索的投放门槛比较高,需要开通白名单才能投放。现在已经全面开放,任何人都可以投放,因此投放量也比以前多了一些。投放巨量搜索广告需要根据版位来选择,如果只投放今日头条,只需要使用图片广告即可。如果投放短视频媒体,则需要使用短视频素材。素材制作是广告投放中最难的工作之一,如果你具备这方面的实力,可以多投巨量搜索广告。如果你在这方面比较薄弱,建议还是以百度、360、搜狗和神马等传统搜索为主。


六,总结一下。

  搜索广告已经变得越来越困难,整体搜索流量正在下降。百度一直在升级,但却忽略了广告主广告的适配性问题,这让人感到非常恶心。360和搜狗也在退步。现在,抖音搜索和微信搜一搜成为了市场上的新玩家。抖音搜索已经商业化,而微信搜一搜还没有。对于我个人而言,我更喜欢使用微信搜一搜,其次才是百度。


  虽然还有很多新人在做搜索广告,但是红利已经不再存在。信息流和短视频才是主流趋势,考虑获客的话,还是要跟随主流。


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本文标签: 巨量广告 全部

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